Commercial Sales Director, Pittsburgh, PA

The Commercial Director, USCA is a Senior Commercial Leadership role accountable for shaping and executing the growth agenda for PPG's Protective & Marine Coatings business across the United States and Canada. This leader will set the commercial strategy, translate market opportunities into winning growth plans, and lead a large, multi-functional commercial organization spanning national accounts, direct sales, distribution development, and technical service. The role requires a strategic, enterprise-minded executive who can build high-performing teams, deepen executive-level customer partnerships, drive profitable growth, and navigate a complex, competitive industrial coatings market.

Key Responsibilities:

• Own the USCA commercial strategy and execution roadmap, including revenue growth, margin expansion, channel effectiveness, customer retention, and market share improvement.

• Lead and develop a geographically dispersed commercial organization, including Zone Directors, National Account leaders, and Technical Service teams, with indirect leadership of 50+ sales and technical professionals.

• Serve as a visible senior commercial leader with key customers and industry partners, building executive-level relationships that strengthen PPG's position in priority segments.

• Translate market trends, customer needs, competitive dynamics, and portfolio capabilities into actionable account, and channel strategies.

• Partner across business unit leadership, product management, operations, finance, marketing, technical, and supply chain teams to align commercial priorities and remove barriers to growth.

• Establish clear performance expectations, operating rhythms, pipeline discipline, pricing alignment, and sales effectiveness practices across the USCA organization.

• Manage annual sales plans and operating budgets, ensuring disciplined resource allocation and measurable progress against growth, profitability, and customer experience objectives.

• Build succession depth by attracting, developing, and retaining diverse commercial talent capable of leading in a complex technical selling environment.

• Champion a culture of accountability, collaboration, customer focus, operational excellence, and continuous improvement.

Requirements:

• Bachelor's degree required; advanced degree or executive commercial leadership development preferred.

• 15+ years of progressive commercial, sales, channel, or general management leadership experience, including significant responsibility for a regional or national commercial organization.

• Demonstrated success leading leaders, managing large field-based teams, and delivering growth in a complex B2B, industrial, technical, or specification-driven environment.

• Strong commercial acumen with experience driving revenue growth, margin improvement, strategic account development, pricing discipline, channel optimization, and sales productivity.

• Executive presence and credibility with senior customers, distributors, internal leadership, and cross-functional partners.

• Ability to navigate legal, regulatory, safety, compliance, and customer requirements that affect the sale and use of Protective & Marine Coatings products.

Success Factors:

Prime Success Factors (focus on results, drive change, promote teamwork, build trust & respect, understand market & customer perspective) plus the following:

• Sets a compelling commercial vision and translates it into clear priorities, focused execution, and measurable results.

• Drives profitable growth through disciplined segmentation, pipeline management, pricing alignment, and customer value creation.

• Builds and develops high-performing, diverse leadership teams with strong succession depth.

• Leads through influence across functions, regions, and stakeholders to deliver enterprise outcomes.

• Demonstrates executive presence, sound judgment, and credibility with senior customers and internal leadership.

• Understands market, customer, channel, and competitive dynamics and uses insights to shape strategy.

• Creates a culture of accountability, inclusion, trust, collaboration, and continuous improvement.

• Acts with a long-term perspective while delivering near-term performance commitments.

Medical Dental Vision

401K

Tietoja meista:

PPG: ME SUOJELEMME JA KAUNISTAMME MAAILMAA

Innovaatioiden, kestavan kehityksen ja variratkaisujen edellakavijana PPG auttaa teollisuuden, kuljetuksen, kuluttajatuotteiden seka rakentamisen sektoreiden asiakkaita parantamaan pintoja useammilla tavoilla kuin mikan muu yritys. Lisatietoja loydat osoitteesta www.ppg.com, ja X-palvelussa meita voi seurata tunnuksella @PPG.

The PPG Way 2030

Olemme asiakkaiden puolestapuhujia.

Ennakoivia. Rohkeita. Luotettavia. Kaikki mita teemme, alkaa asiakkaistamme. Kuuntelemme, toimimme nopeasti emmeka pysahdy ennen kuin olemme ratkaisseet heidan suurimmat haasteensa. Kun asiakkaamme menestyvat, me kaikki kasvamme.

Toimimme merkityksellisesti ja nopeasti.

Kettera. Dataohjattu. Voimakas. Otamme harkittuja riskeja pysyaksemme kilpailijoiden edella. Toimimme ennakoivasti ja ketterasti hyodyntaen laadukasta dataa kehittaksemme ratkaisuja , jotka tuottavat arvoa.

Olemme erinomaisia toimijoita

Tuottavia. Yhteistyohenkisia. Vastuullisia. Roolistamme riippumatta tunnistamme ongelmat, otamme vastuun ja tuomme aina ratkaisuja. Olemme seka ennakoivia etta reagoivia, jotta voimme edista jatkuvaa parantamista ja saavuttaa tuloksia. Tuemme etulinjaamme - PPG:n kasvoja asiakkaillemme.

Me kilpailemme voittaaksemme

Tulevaisuuteen suuntautuneita. Maratietoisia. Kunnianhimoisia. Olemme intohimoisia liiketoimintamme kasvattamisessa ja asiakkaidemme kanssa menestymisessa. Toimitamme tuloksia, omaksumme uudet teknologiat ja hyodynnamme ketteryytta ja nopeutta vahvuuksinamme.

Olemme ylpeita PPG:sta

Vahvoja. Yhtenaisia. Intohimoisia. Tyoskentelemme turvallisesti, toimimme rehellisesti ja arvostamme monipuolisia nakokulmia. Juhlistamme saavutuksia ja tunnemme ylpeytta myonteisesta vaikutuksesta, jonka luomme yhdessa suojellaksemme ja kaunistaaksemme maailmaa.

PPG:lla kaytamme tekoalya rekrytointiprosessissa tehdaksemme siita tehokkaamman. Tekoalytyokalut eivat tee rekrytointipatoksia. Lisatietoja saat osoitteesta https://careers.ppg.com/fi/fi/candidate-resources.

PPG tarjoaa tasavertaiset mahdollisuudet kaikille hakijoille ja tyontekijoille. Tarjoamme mahdollisuuden kasvaa ja kehitta uraasi ymparistossa, joka tarjoaa tyontekijoille merkityksellisen tyopaikan, luo jatkuvan oppimisen ilmapiirin ja arvostaa muiden ideoita ja monimuotoisuutta. Kaikki patevat hakijat otetaan huomioon tyohonottopatoksissa sukupuolesta, raskaudesta, rodusta, ihonvarista, vakaumuksesta, uskonnosta, kansallisuudesta, iasta, vammaisuudesta, siviilisadysta, veteraanitilasta, seksuaalisesta suuntautumisesta, sukupuoli-identiteetista tai -ilmaisusta riippumatta.

Jos tarvitset mukautusta vamman vuoksi, laheta sahkopostia osoitteeseen recruiting@ppg.com.

PPG:n palkkatasot ja edut voivat vaihdella lokaation mukaan, mika mahdollistaa kilpailukykyisen palkitsemisen eri maantieteellisilla markkinoilla. PPG ottaa palkitsemisessa huomioon useita tekijoita, mukaan lukien, taidot, kokemus ja koulutus, patevyydet ja koulutustaso, luvat ja sertifikaatit seka muut organisaation tarpeet. Myos muita kannustimia saatetaan soveltaa.

Tyontekijoidemme etuohjelmat on suunniteltu tukemaan tyontekijoidemme terveytta ja hyvinvointia. Kaikki vakuutusturvat ja edut ovat voimassa sovellettavien ohjelmien ehtojen ja niihin liittyvien hallinnollisten asiakirjojen mukaisesti. Eduista keskustellaan kanssasi rekrytoijan toimesta rekrytointiprosessin aikana.

PPG arvostaa palautettasi rekrytointiprosessistamme. Kannustamme sinua vierailemaan Glassdoor.comissa ja antamaan palautetta prosessista.